Как хорошо зарабатывать деньги.
Предприниматель Джейсон Фрид предлагает наиболее важным из всех малых предприятий совет: Как хорошо зарабатывать деньги.
Несколько лет назад я решил, что хочу научиться играть на барабанах. Я всегда любил барабаны. Всякий раз, когда я слушаю музыку, я слышу барабаны в первую очередь. Я могу слушать великий барабанщик джазового искусства, как Блейки течение многих часов подряд. Я бы отдал почти все, чтобы быть так хорошо, как Гленн Kotche от Wilco.
Путь к обучению барабаны довольно ясно. Вы подписаться на некоторые уроки, вы получаете некоторое колодки, вы получаете некоторые палочки, вы узнаете, некоторые упражнения, и вы придерживаетесь. И вы продолжаете практиковать. Каждый поверхностного вашем столе, ноги, ваш руль, становится барабан. Вы лучше с течением времени, но вы никогда не прекратить заниматься.
Это, как мы узнаем многие вещи. Если вы хотите быть писателем или музыкантом или художником, или пекарь, или бухгалтер, то, как туда добраться достаточно ясно. Не все это будет так хорошо, как он или она хотели бы быть, но по крайней мере вы знаете, с чего начать. Уроки, классы, книги, стажировки, семинары ... Все эти вещи были доступны для большинства людей, которые хотят их.
Одна из интересных вещей о собирание барабаны, что я понял, что это было какое-то время, так как я действительно пытался узнать что-то новое. Мы проводим большую часть нашего детства учатся новому. Но, как вы становитесь старше, частота, с которой вам развить новые таланты замедляется. Иногда он останавливается полностью.
Тем не менее, когда я только начинал играть, я был плохим. Я звучало как кто-то спотыкается барабанную установку и стучит ее на пол. Когда ты сосешь так сильно на что-то новое, это приятно знать, Есть другие вещи, что вы действительно способны. И, будучи плохо на барабанах напомнил мне о том, что я получил довольно хорошо: зарабатывать деньги.
Сегодня, я бегу 37signals, программного обеспечения и дизайна фирмы, что я стал одним из основателей в 1999 году. Продажи выросли на двузначные темпы каждый год в течение последнего десятилетия, так что есть прибыль. (Как и многие частные компании, мы не раскрываем доходов.) Как я узнаю, как это сделать? У меня есть степень в области финансов, но я не помню, принятия каких-либо классов, которые даже отдаленно не научил меня, как делать деньги. Я читал много деловых книг. То же самое-много разговоров о деньгах, но не так много о том, как на самом деле сделать материал.
Одно я знаю, что зарабатывание денег не является таким же, как начать свой бизнес. Для предпринимателей, это важная вещь, чтобы понять. Большинство из нас отождествлять себя с продуктами мы создаем или услуг, которые мы предоставляем. Я делаю программного обеспечения. Он охотник за головами. Она строит компьютерных сетей. Но на самом деле, все мы должны освоить один навык, который заменяет собой другие: зарабатывать деньги. Вы можете быть самым творческим разработчик программного обеспечения в мире. Но если вы не знаете, как заработать деньги, вы никогда не будете иметь большую часть бизнеса или много автономии.
Речь идет не о разбогатеть (хотя есть, конечно, ничего плохого в этом). Вместо этого, для меня, зарабатывать деньги о свободе. Когда Вы должны людям деньги, которыми они владеют вами, или, по крайней мере, они владеют вашим расписанием. Пока у вас остаются прибыльными, сроки является Вашим, чтобы создать.
Мне потребовалось много времени, чтобы разобраться, как заработать деньги. Вот как уроки развернулись.
1. Обувь, теннисные ракетки, обувь и многое другоеПонимание покупателя является ключом к тому, сильным продавцом
Началось все, когда мне было около 14. В Иллинойсе, вот тогда можно приступать к работе (с разрешения своих родителей). Так что я пошел с моим отцом, чтобы получить разрешение работника и получил летом на работу в местном продуктовом магазине. Я не помню, много там обучение. Но год спустя, на мой следующий работу летом, уроки текли.
Я работал в Pro Shop Шелби, гольф и теннис розничной торговли в Дирфилд, где я вырос. Я продал обувь и теннисные ракетки. Я не играю в теннис, но я научился быть очень хороший теннис, обуви и теннисные ракетки продавца. Это потому, что я сделал открытие, что причин, почему люди для покупки вещей часто не совпадают с разумом компании за их продажи.
Производители использовали направить представителей в специализированный магазин, чтобы воспитывать нас на своей последней и самой лучшей технологии. Они говорят нам о новых этилена и винилацетата подошвы обуви, которые сделали более комфортной, Goodyear марки резиновой подошве, которые сделали обувь более прочным; новый вариант Nike Air, которая была намного опережает конкурентов.
Они думали, что они вооружали нам фактов, которые бы произвести впечатление на клиентов. Но, как выяснилось, ни одна из вещей, что не имело значения. По сути, это был отрицательный эффект. Когда вы описываете вещи с точки зрения люди не понимают, они не склонны доверять вам больше. Доверие важно. Вы можете блефовать свой путь в деньги, но только до тех пор.
Как только я остановился строповки технической точки зрения, я понял, что, когда клиенты магазина для обуви, они делают три вещи. Они считают, внешний вид и стиль. Они пытаются их, чтобы убедиться, что они удобны. И они считают цену. Отзывы известных спортсменов очень помочь, тоже. Но технологии, функции, специальные тестовые лаборатории, я не могу вспомнить ни одного клиента, который заботился. Я продал лодку обувь и теннисные ракетки, что летом.
Понимание того, что люди действительно хотят знать, и как это отличается от того, что вы хотите, чтобы сказать им, является одним из основных принципов продаж. И вы не можете получить хорошо зарабатывать деньги, если вы получите хороший на продажу.
Я узнал об этом, как подростковые продавец обуви, и она по-прежнему дисков, как мне действовать.
Надо отметить, что это вряд ли уникальное понимание. Но, судя по количеству компаний и продуктов, которые совершенно не попадают в цель, день за днем, это урок, который должен быть извлечен снова и снова.
2. Посредник летВ котором я продавать электронику, ножи и бросали звезды и узнать, что это все о страсти
После еще пару лето в специализированный магазин, я решил начать свой собственный бизнес. Он не принимал времени, чтобы заметить, что розничные была довольно проста: магазин купить вещи из дистрибьюторов, отмеченных его, и продал его с прибылью. Почему я не смог это сделать, тоже? Оказалось, что мог. Я получил лицензию посредника из штата Иллинойс. Это позволило мне покупать вещи дешево из дистрибьюторов.
Именно здесь я узнал, мой второй главный урок: Продажа только вещи, которые вы хотели бы купить для себя.
Первоначально я получил лицензию посредника, чтобы я мог купить стерео оборудование, компьютерное оборудование, беспроводной телефон, а радар-детектор. (Мой ржавые из-Datsun 510 была проведена вместе банджи шнуры и клейкой лентой, но я все равно любил ездить быстро.) Вскоре я понял, что если я хочу эти вещи, друзья мои, вероятно, тоже. Я мог бы продать их вещей ниже, чем они заплатили бы в магазине и еще получить прибыль. Так что я взял некоторые цены, которые, казалось разумным, разбили мои сверстники, и заказы вошел я не продавал много, но подбирая дополнительные $ 100 тут, то там это большое дело, когда ты подросток.
Я начал предлагать несколько элементов. Как-то я достал какие-то военные питания и спортивных товаров, каталоги. Я вырезал фотографии из материала, который посмотрел прохладно-бабочка ножи, бросая звезды, pocketknives и некоторые другие вещи, которые я бы предпочел не упоминать, и создал свой собственный каталог, который я фотокопий и дал своим друзьям. Вещи, как говорят, продал себя.
У меня не было кредитной карты, помню, я был в средней школе в то время. Поэтому я приказал пунктов ХПК, наложенным платежом. Я хотел узнать, когда ИБП придет и симулировать болезнь, чтобы я мог оставаться дома и школы. Доставка парень позвонил в дверь, я дал ему наличные деньги, и он передал ящики. Я не знаю, если они ХПК больше, но человек, это было захватывающее тогда. Никто не разбогател, и я думаю, никто не был ранен, но это было хорошее образование. И урок застрял.
3. Это будет 20 долларов, пожалуйста,Как и почему, для зарядки реальные деньги за реальные продукты
Вокруг моего старшего года средней школе, я начал интересоваться компьютерами. Мне также понравилась музыка. Моя коллекция кассет и компакт-дисков растет, и я хотел, лучший способ для отслеживания того, что я и то, что я отдан в аренду своим друзьям.
Это было еще до World Wide Web. Так что я бросил один из тех нежелательной почты AOL компакт-дисков в компьютер, установлена программа, и убедил родителей, стоило ежемесячную плату. ("Это поможет мне исследования и изучения!" Я спорил.) Я начал искать инструменты, которые помогут организовать музыкальную коллекцию.
Существовали тонн из них. Большинство из них были сделаны с программного обеспечения под названием FileMaker Pro, программа, которая позволяет легко создавать простые базы данных, не зная, как программировать. FileMaker также позволяет вам создать свой собственный интерфейс, так что вы можете сделать все выглядит так, как вам бы хотелось. Большая часть музыки, организация программ были свободными и довольно паршивый-уродливый, трудно использовать, нагруженные ненужные функции.
Я решил выяснить, как сделать мои собственные. Я получил FileMaker Pro (я заплатил за это притон я накопленный продажи вещи, чтобы мои друзья) и начал возиться. Через несколько месяцев, я должен был решить проблемы, которые я имел с организацией моей музыке. Я знал, что музыка, которую я имел, где он был, с которым я одолжил его, сколько я заплатил за это. Решение было элегантным и простым в использовании. Я назвал это аудиофайл.
Большая часть музыки для сбора продуктов на файл раздела AOL были бесплатно. Скачать их, установить их, и вы не обязаны автору ни копейки. Существовали несколько вариантов условно-бесплатное (вы платите, если вы используете их, но это в основном честь система), но большинство из них бесплатны.
Я уже узнал, что мне очень понравилось делать деньги. И я подумал, что аудиофайл был хорош. И даже тогда, я подумал, что если что-то хорошее, то это стоит платить. Поэтому, прежде чем сделать ее доступной для других пользователей AOL, я добавил предел в программно-люди могли файл 25 компакт-диски бесплатно, после чего, это будет стоить $ 20, чтобы открыть аудиофайл и снять ограничение.
Я помню мой первый клиент. Однажды мои родители дали мне конверт. Он пришел из Германии и были те авиапочтой полосы в верхней части. Я открыл его, нашел скриншот аудиофайл напечатанный на листе бумаги и четкие 20 долларов. Более конверты проката дюйма В течение следующих нескольких лет, вероятно, аудиофайл выручено $ 50 000, а не плохо для ребенка в колледже в начале 90-х.
Урок: Люди готовы платить за вещи, которые хорошо работают. Никогда не бойтесь установить цену на что-то. Если вы льете ваше сердце во что-то и сделать его большим, продать его. За реальные деньги. Даже если Есть свободные варианты, даже если рынок наводнен бесплатно. Люди будут платить за вещи, которые они любят.
Этот урок в основе 37signals. Есть много бесплатных инструментов управления проектами. Есть много свободных менеджеров контакт между клиентами и инструменты управления отношениями. Есть множество бесплатных инструментов, чат и инструменты организации. Есть много свободных конференциях и семинарах. Бесплатный повсюду. Но мы берем на нашу продукцию. И наши клиенты готовы платить за них.
Там другая урок здесь: Взимание платы за что-то хочется сделать его лучше. Я нашел, что это действительно важно. Это отличный урок, если вы хотите узнать, как заработать деньги.
В конце концов, платить за то, является одним из самых интимных вещах, которые могут возникнуть между двумя людьми. Один человек предлагает что-то для продажи, и другой человек тратит заработанные тяжелым трудом деньги, чтобы купить его. Оба напряженно работали, чтобы быть в состоянии предложить другой то, что он или она хочет. Именно доверие и, смею сказать, интимность. Для клиентов, платить за то, придает большое ожидание.
Если вы поставите цену на что-то, вы получаете действительно честную обратную связь от клиентов. Когда предприниматели спрашивают меня, как привлекать клиентов, чтобы сказать нам, что они действительно думают, я ответить двумя словами: Зарядка них. Они скажут вам, что они думают, спрос совершенству, и принимать всерьез продукт таким образом, они никогда бы если бы они были просто использовать его бесплатно.
Как предприниматель, вы должны приветствовать это давление. Вы должны хотеть, чтобы их заставили быть хорошо, что вы делаете.
4. Модель БезумиеЕсть разные пути к тому же доллару
Не просто заряд. Попробуйте, как много различных моделей ценообразования, как можете. Это отличный способ получить лучшую в зарабатывании денег.
Прежде чем я начал 37signals, я работал в качестве дизайнера веб фриланс. Я взимается клиентов с каждым часом. Я работаю быстро. Но вскоре я понял, что взимание почасовой наказывает эффективности. Если я могу кое-что доделать в час, которые могли бы взять кого-то еще три или четыре часа, почему я должен быть наказан? Поэтому, когда мы запустили 37signals в 1999 году мы взимается клиентов в рамках проекта.
Она работала великолепно. Но, как проекты начали получать все больше и стоимость намного больше, я заметил, что клиенты стали более сдержанным о подписании. Большие цифры и длинные сроки, чтобы люди нервничали. Больше денег и больше времени, тем больше риск, и риск что-то все компании предпочли бы избежать.
Я думал об этой проблеме и решил попробовать что-то новое. Вместо того чтобы делать длинные, дорогие проекты, мы сделаем короткий, доступные из них. Вместо того, биллинг $ 50000 за 15-страничный редизайн сайта, который займет три месяца, мы бы плату в размере $ 3500 за страницу и предлагают полный страницы в неделю. Если вы хотите другую страницу, это еще $ 3500 и еще на неделю. Мы назвали ее 37express.
Он снял. Он пошел на риск из. Это позволило компании пытаются нас, прежде чем совершать что-то большое. И это было намного больше забавы для нас меньше встреч, меньше стресса, меньше принимать решения. Только быстрое одной недели проекта по фиксированной цене. Если вы хотите больше, то мы продадим Вам другой.
Мы больше не дизайн веб-сайтов, так что мы не предлагаем 37express больше. Но это был фантастический способ делать деньги. Удалить страх, и люди будут более готовы платить вам. Люди не любят неопределенность, особенно, когда они должны за это платить. Неделю и фиксированная цена является бесспорным.
Мы продолжали экспериментировать с моделей ценообразования. Это был отличный способ получить 360-градусный обзор того, как клиенты думают о своих деньгах и нашей продукции. Наши приложения, например, доступны в виде ежемесячной подписки за $ 24 до $ 249 в месяц. Мы продали нашу книгу Getting Real в качестве мгновенной загрузки за $ 19 и в мягкой обложке за $ 25. Мы продали билеты на наш восьмичасовой семинары на сумму до $ 1000. Листингах на нашу работу платы $ 400 в течение 30 дней. Мы продаем списки на Sortfolio, услуга, которую мы построили, чтобы помочь малым предприятиям найти веб-дизайнеры, за $ 99 в месяц.
Мы даже продали рекламные футболки, за $ 19, когда почти все остальные в бизнес дает их. Люди носят рубашки они заплатили $ 19 за. Люди свою очередь, свободные футболки в лохмотья. Тряпки не способствуют никому.
5. Это никогда не слишком рано, чтобы быть голоднымИстинное значение начальной загрузки
Я начал изучать эти вещи, когда мне было 14 лет. И я рад, что я сделал, потому что привычки предпринимателям развиваться в начале своей карьеры пойти длинный путь в направлении определения их успеха.
Я занимал деньги для начала бизнеса только один раз. Мои родители дали мне $ 5000 купить свой первый компьютер, когда я пошел в колледж. Я смущен, чтобы признать, что я никогда не платил их обратно, но это только потому, что я знал, что они никогда не принимать деньги. В один прекрасный день, я выяснить, как этого добиться.
Но на этом все. Все остальное было начальную загрузку, даже несмотря на десятки венчурных капиталистов и частных инвестиционных компаний предложили нам много денег. Вместо этого, мои клиенты всегда были моими инвесторами. Моей целью всегда было быть прибыльным с первого дня.
Я не могу сказать о начальной загрузки. Являетесь ли вы начать свой первый бизнес или ваш следующий, мой совет должен инициализировать ее. Начальная загрузка заставляет вас думать о зарабатывании денег в один день. Там в принципиальной разницы между начальной загрузки бизнеса и финансируемые бизнесом. Это все о какой стороне деньги, которые вы идете. С первого дня, начальную загрузку бизнес не имеет выбора, кроме как зарабатывать деньги. Там нет подушки в банке и не так много в карманах. Это делают деньги, или вернуться домой. Для начальной загрузки бизнес, деньги воздухе.
С другой стороны, с самого первого дня, финансируемых бизнес это все о тратить деньги. Там в кучу в банке, и это не было, чтобы взимать проценты. Ваши инвесторы хотят, чтобы вы на работу, инвестировать и покупать. Там в меньшей, а в некоторых случаях, без давления, чтобы заработать деньги. Хотя это звучит утешительно, я думаю, что в конечном итоге больно. Он заменяет суеты, лом, бой, с ложным комфортом ", мы можем беспокоиться об этом позже."
Любой человек может тратить деньги. Создание этого является сложная часть, и были вынуждены делать это рано является одним из лучших способов получить лучше на него позже.
6. Попробуйте, попробуйте еще разНесколько слов о практике
Как я уже сказал в самом начале, это все о практике. Являетесь ли вы играть на барабанах или здания, бизнес, вы будете довольно плохо на что-то в первый раз попробовать. Второй раз не намного лучше. В течение долгого времени, и после большой практики, вы начинаете туда добраться.
Итак, вот отличный способ практики зарабатывания денег: Купить и продать одно и то же снова и снова на Craigslist или eBay. Серьезно.
Перейти купить что-нибудь на Craigslist или eBay. Найти что-то немного товара, чтобы вы знали, что всегда есть большое количество спроса и предложения. IPod является хорошим тестом. Купить ее, а затем сразу же перепродать его. Тогда купите его еще раз. Каждый раз, попробуйте продать его по более, чем вы заплатили за это. Посмотрите, как далеко Вы можете выдвинуть его. Смотрите, сколько прибыли вы можете сделать с 10 сделок.
Начало настройки заголовка. Тогда начните играться с описания продукта. Вары фотографий. Возьмите несколько фотографий вещь для продажи; использовать другие фотографии с другими предметами, или люди, в них. Стреляйте действительно высококачественные снимки, а также разместить дрянной те, с вашего мобильного телефона камеры. Попробуйте каждое изменение Вы можете думать.
Я люблю делать это, потому что нет никакого реального риска. Если у вас уже есть бизнес, вам не нужно выдумывать новые линии продукции или раскачивать лодку с сумасшедшим экспериментам. Если у вас нет бизнеса, это идеальный способ работать на вашем отбивные.
Джейсон Фрид является одним из основателей 37signals, чикагская фирма программного обеспечения, и соавтор книги паяльная, который был опубликован в марте прошлого года.
Оригинал можно почитать здесь. Статья будет и дальше переводится на русский язык.
http://www.inc.com/magazine/20110301/making-money-small-business-advice-from-jason-fried.html
Предприниматель Джейсон Фрид предлагает наиболее важным из всех малых предприятий совет: Как хорошо зарабатывать деньги.
Несколько лет назад я решил, что хочу научиться играть на барабанах. Я всегда любил барабаны. Всякий раз, когда я слушаю музыку, я слышу барабаны в первую очередь. Я могу слушать великий барабанщик джазового искусства, как Блейки течение многих часов подряд. Я бы отдал почти все, чтобы быть так хорошо, как Гленн Kotche от Wilco.
Путь к обучению барабаны довольно ясно. Вы подписаться на некоторые уроки, вы получаете некоторое колодки, вы получаете некоторые палочки, вы узнаете, некоторые упражнения, и вы придерживаетесь. И вы продолжаете практиковать. Каждый поверхностного вашем столе, ноги, ваш руль, становится барабан. Вы лучше с течением времени, но вы никогда не прекратить заниматься.
Это, как мы узнаем многие вещи. Если вы хотите быть писателем или музыкантом или художником, или пекарь, или бухгалтер, то, как туда добраться достаточно ясно. Не все это будет так хорошо, как он или она хотели бы быть, но по крайней мере вы знаете, с чего начать. Уроки, классы, книги, стажировки, семинары ... Все эти вещи были доступны для большинства людей, которые хотят их.
Одна из интересных вещей о собирание барабаны, что я понял, что это было какое-то время, так как я действительно пытался узнать что-то новое. Мы проводим большую часть нашего детства учатся новому. Но, как вы становитесь старше, частота, с которой вам развить новые таланты замедляется. Иногда он останавливается полностью.
Тем не менее, когда я только начинал играть, я был плохим. Я звучало как кто-то спотыкается барабанную установку и стучит ее на пол. Когда ты сосешь так сильно на что-то новое, это приятно знать, Есть другие вещи, что вы действительно способны. И, будучи плохо на барабанах напомнил мне о том, что я получил довольно хорошо: зарабатывать деньги.
Сегодня, я бегу 37signals, программного обеспечения и дизайна фирмы, что я стал одним из основателей в 1999 году. Продажи выросли на двузначные темпы каждый год в течение последнего десятилетия, так что есть прибыль. (Как и многие частные компании, мы не раскрываем доходов.) Как я узнаю, как это сделать? У меня есть степень в области финансов, но я не помню, принятия каких-либо классов, которые даже отдаленно не научил меня, как делать деньги. Я читал много деловых книг. То же самое-много разговоров о деньгах, но не так много о том, как на самом деле сделать материал.
Одно я знаю, что зарабатывание денег не является таким же, как начать свой бизнес. Для предпринимателей, это важная вещь, чтобы понять. Большинство из нас отождествлять себя с продуктами мы создаем или услуг, которые мы предоставляем. Я делаю программного обеспечения. Он охотник за головами. Она строит компьютерных сетей. Но на самом деле, все мы должны освоить один навык, который заменяет собой другие: зарабатывать деньги. Вы можете быть самым творческим разработчик программного обеспечения в мире. Но если вы не знаете, как заработать деньги, вы никогда не будете иметь большую часть бизнеса или много автономии.
Речь идет не о разбогатеть (хотя есть, конечно, ничего плохого в этом). Вместо этого, для меня, зарабатывать деньги о свободе. Когда Вы должны людям деньги, которыми они владеют вами, или, по крайней мере, они владеют вашим расписанием. Пока у вас остаются прибыльными, сроки является Вашим, чтобы создать.
Мне потребовалось много времени, чтобы разобраться, как заработать деньги. Вот как уроки развернулись.
1. Обувь, теннисные ракетки, обувь и многое другоеПонимание покупателя является ключом к тому, сильным продавцом
Началось все, когда мне было около 14. В Иллинойсе, вот тогда можно приступать к работе (с разрешения своих родителей). Так что я пошел с моим отцом, чтобы получить разрешение работника и получил летом на работу в местном продуктовом магазине. Я не помню, много там обучение. Но год спустя, на мой следующий работу летом, уроки текли.
Я работал в Pro Shop Шелби, гольф и теннис розничной торговли в Дирфилд, где я вырос. Я продал обувь и теннисные ракетки. Я не играю в теннис, но я научился быть очень хороший теннис, обуви и теннисные ракетки продавца. Это потому, что я сделал открытие, что причин, почему люди для покупки вещей часто не совпадают с разумом компании за их продажи.
Производители использовали направить представителей в специализированный магазин, чтобы воспитывать нас на своей последней и самой лучшей технологии. Они говорят нам о новых этилена и винилацетата подошвы обуви, которые сделали более комфортной, Goodyear марки резиновой подошве, которые сделали обувь более прочным; новый вариант Nike Air, которая была намного опережает конкурентов.
Они думали, что они вооружали нам фактов, которые бы произвести впечатление на клиентов. Но, как выяснилось, ни одна из вещей, что не имело значения. По сути, это был отрицательный эффект. Когда вы описываете вещи с точки зрения люди не понимают, они не склонны доверять вам больше. Доверие важно. Вы можете блефовать свой путь в деньги, но только до тех пор.
Как только я остановился строповки технической точки зрения, я понял, что, когда клиенты магазина для обуви, они делают три вещи. Они считают, внешний вид и стиль. Они пытаются их, чтобы убедиться, что они удобны. И они считают цену. Отзывы известных спортсменов очень помочь, тоже. Но технологии, функции, специальные тестовые лаборатории, я не могу вспомнить ни одного клиента, который заботился. Я продал лодку обувь и теннисные ракетки, что летом.
Понимание того, что люди действительно хотят знать, и как это отличается от того, что вы хотите, чтобы сказать им, является одним из основных принципов продаж. И вы не можете получить хорошо зарабатывать деньги, если вы получите хороший на продажу.
Я узнал об этом, как подростковые продавец обуви, и она по-прежнему дисков, как мне действовать.
Надо отметить, что это вряд ли уникальное понимание. Но, судя по количеству компаний и продуктов, которые совершенно не попадают в цель, день за днем, это урок, который должен быть извлечен снова и снова.
2. Посредник летВ котором я продавать электронику, ножи и бросали звезды и узнать, что это все о страсти
После еще пару лето в специализированный магазин, я решил начать свой собственный бизнес. Он не принимал времени, чтобы заметить, что розничные была довольно проста: магазин купить вещи из дистрибьюторов, отмеченных его, и продал его с прибылью. Почему я не смог это сделать, тоже? Оказалось, что мог. Я получил лицензию посредника из штата Иллинойс. Это позволило мне покупать вещи дешево из дистрибьюторов.
Именно здесь я узнал, мой второй главный урок: Продажа только вещи, которые вы хотели бы купить для себя.
Первоначально я получил лицензию посредника, чтобы я мог купить стерео оборудование, компьютерное оборудование, беспроводной телефон, а радар-детектор. (Мой ржавые из-Datsun 510 была проведена вместе банджи шнуры и клейкой лентой, но я все равно любил ездить быстро.) Вскоре я понял, что если я хочу эти вещи, друзья мои, вероятно, тоже. Я мог бы продать их вещей ниже, чем они заплатили бы в магазине и еще получить прибыль. Так что я взял некоторые цены, которые, казалось разумным, разбили мои сверстники, и заказы вошел я не продавал много, но подбирая дополнительные $ 100 тут, то там это большое дело, когда ты подросток.
Я начал предлагать несколько элементов. Как-то я достал какие-то военные питания и спортивных товаров, каталоги. Я вырезал фотографии из материала, который посмотрел прохладно-бабочка ножи, бросая звезды, pocketknives и некоторые другие вещи, которые я бы предпочел не упоминать, и создал свой собственный каталог, который я фотокопий и дал своим друзьям. Вещи, как говорят, продал себя.
У меня не было кредитной карты, помню, я был в средней школе в то время. Поэтому я приказал пунктов ХПК, наложенным платежом. Я хотел узнать, когда ИБП придет и симулировать болезнь, чтобы я мог оставаться дома и школы. Доставка парень позвонил в дверь, я дал ему наличные деньги, и он передал ящики. Я не знаю, если они ХПК больше, но человек, это было захватывающее тогда. Никто не разбогател, и я думаю, никто не был ранен, но это было хорошее образование. И урок застрял.
3. Это будет 20 долларов, пожалуйста,Как и почему, для зарядки реальные деньги за реальные продукты
Вокруг моего старшего года средней школе, я начал интересоваться компьютерами. Мне также понравилась музыка. Моя коллекция кассет и компакт-дисков растет, и я хотел, лучший способ для отслеживания того, что я и то, что я отдан в аренду своим друзьям.
Это было еще до World Wide Web. Так что я бросил один из тех нежелательной почты AOL компакт-дисков в компьютер, установлена программа, и убедил родителей, стоило ежемесячную плату. ("Это поможет мне исследования и изучения!" Я спорил.) Я начал искать инструменты, которые помогут организовать музыкальную коллекцию.
Существовали тонн из них. Большинство из них были сделаны с программного обеспечения под названием FileMaker Pro, программа, которая позволяет легко создавать простые базы данных, не зная, как программировать. FileMaker также позволяет вам создать свой собственный интерфейс, так что вы можете сделать все выглядит так, как вам бы хотелось. Большая часть музыки, организация программ были свободными и довольно паршивый-уродливый, трудно использовать, нагруженные ненужные функции.
Я решил выяснить, как сделать мои собственные. Я получил FileMaker Pro (я заплатил за это притон я накопленный продажи вещи, чтобы мои друзья) и начал возиться. Через несколько месяцев, я должен был решить проблемы, которые я имел с организацией моей музыке. Я знал, что музыка, которую я имел, где он был, с которым я одолжил его, сколько я заплатил за это. Решение было элегантным и простым в использовании. Я назвал это аудиофайл.
Большая часть музыки для сбора продуктов на файл раздела AOL были бесплатно. Скачать их, установить их, и вы не обязаны автору ни копейки. Существовали несколько вариантов условно-бесплатное (вы платите, если вы используете их, но это в основном честь система), но большинство из них бесплатны.
Я уже узнал, что мне очень понравилось делать деньги. И я подумал, что аудиофайл был хорош. И даже тогда, я подумал, что если что-то хорошее, то это стоит платить. Поэтому, прежде чем сделать ее доступной для других пользователей AOL, я добавил предел в программно-люди могли файл 25 компакт-диски бесплатно, после чего, это будет стоить $ 20, чтобы открыть аудиофайл и снять ограничение.
Я помню мой первый клиент. Однажды мои родители дали мне конверт. Он пришел из Германии и были те авиапочтой полосы в верхней части. Я открыл его, нашел скриншот аудиофайл напечатанный на листе бумаги и четкие 20 долларов. Более конверты проката дюйма В течение следующих нескольких лет, вероятно, аудиофайл выручено $ 50 000, а не плохо для ребенка в колледже в начале 90-х.
Урок: Люди готовы платить за вещи, которые хорошо работают. Никогда не бойтесь установить цену на что-то. Если вы льете ваше сердце во что-то и сделать его большим, продать его. За реальные деньги. Даже если Есть свободные варианты, даже если рынок наводнен бесплатно. Люди будут платить за вещи, которые они любят.
Этот урок в основе 37signals. Есть много бесплатных инструментов управления проектами. Есть много свободных менеджеров контакт между клиентами и инструменты управления отношениями. Есть множество бесплатных инструментов, чат и инструменты организации. Есть много свободных конференциях и семинарах. Бесплатный повсюду. Но мы берем на нашу продукцию. И наши клиенты готовы платить за них.
Там другая урок здесь: Взимание платы за что-то хочется сделать его лучше. Я нашел, что это действительно важно. Это отличный урок, если вы хотите узнать, как заработать деньги.
В конце концов, платить за то, является одним из самых интимных вещах, которые могут возникнуть между двумя людьми. Один человек предлагает что-то для продажи, и другой человек тратит заработанные тяжелым трудом деньги, чтобы купить его. Оба напряженно работали, чтобы быть в состоянии предложить другой то, что он или она хочет. Именно доверие и, смею сказать, интимность. Для клиентов, платить за то, придает большое ожидание.
Если вы поставите цену на что-то, вы получаете действительно честную обратную связь от клиентов. Когда предприниматели спрашивают меня, как привлекать клиентов, чтобы сказать нам, что они действительно думают, я ответить двумя словами: Зарядка них. Они скажут вам, что они думают, спрос совершенству, и принимать всерьез продукт таким образом, они никогда бы если бы они были просто использовать его бесплатно.
Как предприниматель, вы должны приветствовать это давление. Вы должны хотеть, чтобы их заставили быть хорошо, что вы делаете.
4. Модель БезумиеЕсть разные пути к тому же доллару
Не просто заряд. Попробуйте, как много различных моделей ценообразования, как можете. Это отличный способ получить лучшую в зарабатывании денег.
Прежде чем я начал 37signals, я работал в качестве дизайнера веб фриланс. Я взимается клиентов с каждым часом. Я работаю быстро. Но вскоре я понял, что взимание почасовой наказывает эффективности. Если я могу кое-что доделать в час, которые могли бы взять кого-то еще три или четыре часа, почему я должен быть наказан? Поэтому, когда мы запустили 37signals в 1999 году мы взимается клиентов в рамках проекта.
Она работала великолепно. Но, как проекты начали получать все больше и стоимость намного больше, я заметил, что клиенты стали более сдержанным о подписании. Большие цифры и длинные сроки, чтобы люди нервничали. Больше денег и больше времени, тем больше риск, и риск что-то все компании предпочли бы избежать.
Я думал об этой проблеме и решил попробовать что-то новое. Вместо того чтобы делать длинные, дорогие проекты, мы сделаем короткий, доступные из них. Вместо того, биллинг $ 50000 за 15-страничный редизайн сайта, который займет три месяца, мы бы плату в размере $ 3500 за страницу и предлагают полный страницы в неделю. Если вы хотите другую страницу, это еще $ 3500 и еще на неделю. Мы назвали ее 37express.
Он снял. Он пошел на риск из. Это позволило компании пытаются нас, прежде чем совершать что-то большое. И это было намного больше забавы для нас меньше встреч, меньше стресса, меньше принимать решения. Только быстрое одной недели проекта по фиксированной цене. Если вы хотите больше, то мы продадим Вам другой.
Мы больше не дизайн веб-сайтов, так что мы не предлагаем 37express больше. Но это был фантастический способ делать деньги. Удалить страх, и люди будут более готовы платить вам. Люди не любят неопределенность, особенно, когда они должны за это платить. Неделю и фиксированная цена является бесспорным.
Мы продолжали экспериментировать с моделей ценообразования. Это был отличный способ получить 360-градусный обзор того, как клиенты думают о своих деньгах и нашей продукции. Наши приложения, например, доступны в виде ежемесячной подписки за $ 24 до $ 249 в месяц. Мы продали нашу книгу Getting Real в качестве мгновенной загрузки за $ 19 и в мягкой обложке за $ 25. Мы продали билеты на наш восьмичасовой семинары на сумму до $ 1000. Листингах на нашу работу платы $ 400 в течение 30 дней. Мы продаем списки на Sortfolio, услуга, которую мы построили, чтобы помочь малым предприятиям найти веб-дизайнеры, за $ 99 в месяц.
Мы даже продали рекламные футболки, за $ 19, когда почти все остальные в бизнес дает их. Люди носят рубашки они заплатили $ 19 за. Люди свою очередь, свободные футболки в лохмотья. Тряпки не способствуют никому.
5. Это никогда не слишком рано, чтобы быть голоднымИстинное значение начальной загрузки
Я начал изучать эти вещи, когда мне было 14 лет. И я рад, что я сделал, потому что привычки предпринимателям развиваться в начале своей карьеры пойти длинный путь в направлении определения их успеха.
Я занимал деньги для начала бизнеса только один раз. Мои родители дали мне $ 5000 купить свой первый компьютер, когда я пошел в колледж. Я смущен, чтобы признать, что я никогда не платил их обратно, но это только потому, что я знал, что они никогда не принимать деньги. В один прекрасный день, я выяснить, как этого добиться.
Но на этом все. Все остальное было начальную загрузку, даже несмотря на десятки венчурных капиталистов и частных инвестиционных компаний предложили нам много денег. Вместо этого, мои клиенты всегда были моими инвесторами. Моей целью всегда было быть прибыльным с первого дня.
Я не могу сказать о начальной загрузки. Являетесь ли вы начать свой первый бизнес или ваш следующий, мой совет должен инициализировать ее. Начальная загрузка заставляет вас думать о зарабатывании денег в один день. Там в принципиальной разницы между начальной загрузки бизнеса и финансируемые бизнесом. Это все о какой стороне деньги, которые вы идете. С первого дня, начальную загрузку бизнес не имеет выбора, кроме как зарабатывать деньги. Там нет подушки в банке и не так много в карманах. Это делают деньги, или вернуться домой. Для начальной загрузки бизнес, деньги воздухе.
С другой стороны, с самого первого дня, финансируемых бизнес это все о тратить деньги. Там в кучу в банке, и это не было, чтобы взимать проценты. Ваши инвесторы хотят, чтобы вы на работу, инвестировать и покупать. Там в меньшей, а в некоторых случаях, без давления, чтобы заработать деньги. Хотя это звучит утешительно, я думаю, что в конечном итоге больно. Он заменяет суеты, лом, бой, с ложным комфортом ", мы можем беспокоиться об этом позже."
Любой человек может тратить деньги. Создание этого является сложная часть, и были вынуждены делать это рано является одним из лучших способов получить лучше на него позже.
6. Попробуйте, попробуйте еще разНесколько слов о практике
Как я уже сказал в самом начале, это все о практике. Являетесь ли вы играть на барабанах или здания, бизнес, вы будете довольно плохо на что-то в первый раз попробовать. Второй раз не намного лучше. В течение долгого времени, и после большой практики, вы начинаете туда добраться.
Итак, вот отличный способ практики зарабатывания денег: Купить и продать одно и то же снова и снова на Craigslist или eBay. Серьезно.
Перейти купить что-нибудь на Craigslist или eBay. Найти что-то немного товара, чтобы вы знали, что всегда есть большое количество спроса и предложения. IPod является хорошим тестом. Купить ее, а затем сразу же перепродать его. Тогда купите его еще раз. Каждый раз, попробуйте продать его по более, чем вы заплатили за это. Посмотрите, как далеко Вы можете выдвинуть его. Смотрите, сколько прибыли вы можете сделать с 10 сделок.
Начало настройки заголовка. Тогда начните играться с описания продукта. Вары фотографий. Возьмите несколько фотографий вещь для продажи; использовать другие фотографии с другими предметами, или люди, в них. Стреляйте действительно высококачественные снимки, а также разместить дрянной те, с вашего мобильного телефона камеры. Попробуйте каждое изменение Вы можете думать.
Я люблю делать это, потому что нет никакого реального риска. Если у вас уже есть бизнес, вам не нужно выдумывать новые линии продукции или раскачивать лодку с сумасшедшим экспериментам. Если у вас нет бизнеса, это идеальный способ работать на вашем отбивные.
Джейсон Фрид является одним из основателей 37signals, чикагская фирма программного обеспечения, и соавтор книги паяльная, который был опубликован в марте прошлого года.
Оригинал можно почитать здесь. Статья будет и дальше переводится на русский язык.
http://www.inc.com/magazine/20110301/making-money-small-business-advice-from-jason-fried.html
0 коммент.:
Отправить комментарий